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戚金兴www.337.net:美誉度比赚钱更重要
分类:集团财经

11月28日下午15点30分时,滨江集团在杭州举办媒体恳谈会,滨江集团董事长戚金兴携高管出席。戚金兴表示,滨江集团已于12月8日年销售额突破千亿。今年是滨江集团的腾飞之年、巩固之年、收获之年。

在滨江,有一支团队专门研究学习其他公司的强项。绿城的品质、万科的财务管控、中海的成本把控、龙湖的营销、融创的渠道、新湖的资本力量都是滨江研究的课题。在戚金兴看来,人无完人,总有缺陷,他人好的地方都值得借鉴。

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与此同时,滨江还建立了一套自己的产品标准化体系,涵盖“A 、A、B 、B、C”等五大产品类型,之后在实践中又逐渐延伸到物业服务标准化以及小区配套标准化等多个领域。

不得不说,这得益于滨江多年坚持品质积淀下的品牌效应。

舍得为品质花钱

戚金兴的这份自信来源于其带领的滨江团队不断学习和改善为产品和企业所作出的努力。

今年,戚金兴走访了不少革命老区并有了很大的感触。“我们的土地储备,在规模扩张时不能少,但当市场过热时,随时可能变成企业的隐患。”戚金兴及时调整了滨江的销售战略,对于非稀缺的土地的项目加快周转速度,以保证未来发展的稳健性。

戚金兴回忆,“在1992年以前,杭州每个区规定只能有两家房地产公司,一家是政府部门下面的房地产开发公司,一家是房管部门下面的房地产经营公司。南巡讲话之后,鼓励开放和竞争,同意每个区可以再办一个开发公司。”于是戚金兴借出了8万元,在杭州的江干区成立了杭州滨江房屋建设开发公司,这就是后来滨江集团的前身。1999年,在取得了国家一级开发资质后完成转制,滨江成为杭州率先成功转制的房地产企业。挣脱体制的束缚,为滨江冲向未来更广阔的天地,搏击长空做好了准备。

刚刚过完滨江集团24周岁生日,戚金兴又要开始他新的征程——将滨江的发展重心移向上海。

万家花园是典型的例子,这是滨江早期的一个经济适用房项目。当时为了打造更好的景观环境,滨江引进著名的园林设计公司贝尔高林,造景费用由500万元上升到2100万元。

去年推出的滨江集团第三代名宅产品——华家池,在大户型的设计中充分考虑储藏和收纳的问题,再度成为客户追捧的产品,名宅市场纷纷效仿滨江的做法。

这次做上海项目,我们对于上海市场也做了细致的调查。“把正宗的杭帮菜带到上海也充分考虑上海人的口味。”戚金兴形象的比喻体现了滨江对产品把控的细致入微。

即便是在自然界,戚金兴也能找到不少灵感和收获。“森林里的熊,在夏秋季的时候大吃大喝,到了冬天就可以安全度过。”企业也需要给不可预见的冬天储备一些能量。于是,滨江在今年开始布局金融市场,通过成立基金、股权投资、证券操盘手等多种方式建立对互联网和资本市场的投资。

“上海项目将成为滨江4.0产品的代表,一定给上海带来惊喜。”对于滨江公园壹号,戚金兴信心十足。

2005年,滨江打造金色海岸项目,戚金兴告诉团队,“即使不赚钱,滨江也要做最好的产品。”为此滨江花费了大量的财力物力打磨产品。

“那个时期大规模的基础建设和旧城改造的过程中,公司勤练内功、抓好质量,为后来的品牌发展之路夯实了基础。”跟同行相比,戚金兴较早就有了品牌效应与经济效益同样重要的战略意识,并舍得为品质花钱。

不学习差不多就老了

正是这种“集百家之所长,补滨江之短”的务实谦逊的好学精神,成就了今天的滨江,也成就了今日的戚金兴。

抓住市场机遇,快速的规模扩张让滨江在2015年实现了出色的业绩,并实现跨越式的布局,这让戚金兴兴奋不已。

滨江集团在上海的首个项目——滨江公园壹号将在8月6日面向全上海第一次亮相,下半年内开始销售。

在戚金兴眼中,美誉度比赚钱更重要,“社会认可度,客户美誉度,员工满意度,是我们最大的价值。”戚金兴这句话不仅醒目地写在企业的文化墙上,更贯穿于滨江的发展中。

滨江成立之初,恰逢杭州城市建设不断加快,戚金兴立足于百姓安居乐业的基本需求,致力于普通住宅的建设。

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