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盘点苏宁易购818:不止是场电商大促战,还是场
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并且,苏宁易购在地铁站投放了“每个人都是易燃者”的创意广告,写出了大家日常生活中遇到的人和事,带起了一波全民燃造句。同时,以“老大叫我顶一下”为主题的系列海报,其新颖独到的文案,也叫人印象深刻。

多维度强势传递“神奇”的新品牌形象

炎炎夏日,在这回逛的过程中斩获颇丰,其中有一家电商如清泉般在酷暑中给了皓哥一份凉爽——苏宁易购818大促,不仅价格优惠,营销的玩法也很有趣,把皓哥“招呼”得毫无抵抗力。

二、如何让趣味购物深入人心?多维度营销手段攻破用户防线

品牌商要平衡线上线下双渠道的利益,在线下店和电商实行差异化铺货和定价策略。常逛商场的人就会发现,很多新品在天猫、京东不能立即买到。就算有,价格一般都比较昂贵,很少有折扣。

阿里向来惯于搭建生态,当顶层架构形成,不仅能帮助平台构建多元发展的全局性业务支撑能力,也可激发生态内参与者的主观能动性,协同作战,共谋发展。

比如“娜娜的蜜果店”线下现场,就具有浓厚的童话少女风,不仅搭建了水晶球外墙,还布置了娜娜的照片墙、独角兽雕像等等,打造出“秘密花园”的场景。

“神奇”这一主题很好的诠释了聚划算想让用户在产品与购物体验上产生的主观感受,不仅保证高品质还有性价比,还能提高趣味化的购物体验。有效满足大众在消费升级下,对理想生活的向往。

总的说来,苏宁易购之所以能迅速从营销的“老干部”转型为“老司机”,核心是抓准了营销新趋势所带来的流量红利,四两拨千斤,使818大促的曝光度激增。

随着技术与传播形态的迭代,直播导购成为电商获取线上流量的新渠道。在皓哥看来,这一模式不仅能短时间聚齐大量人群,建立一对多的交互场景,还可通过实时的在线互动提供更优的用户体验。在阅读粉末化时代,图文形式已经让用户产生审美疲劳,直播与短视频的形式能更精准的抓住消费者碎片化的注意力,刺激他们的购物欲望。

二、创意迭出!苏宁易购此番营销可谓“百花齐放”

当聚划算的平台体系全面优化后,销量提升的商家会产生更强的驱动力,更积极拥抱变化。被辐射的消费者也会感知商家的诚意,受优质产品与服务的引导进一步消费,使得平台各方获益。

为了配合818大促的传播,苏宁易购推出了三个风格迥异的快闪店,分别是欧阳娜娜的“蜜果店”、网红王尼玛的“暴走大食堂”,以及索尼音乐的“音乐治愈所”,吸足了大量年轻消费者的眼球。

6大商品都是从用户的梦想故事中精心选取出的,其中4种还配以脑洞极大的视频推广。这种故事化的商品,会让功能属性弱化,刺激用户的精神需求。如此利用温度和情感抢占用户心智的方法,更能感染并调动消费者的参与感。

这次818大促,苏宁易购更是推出了全国55城彩电、热水器的24小时送装同步。你只要下个单,一天之内就能瘫在沙发上用新电视看剧了。

3、定制会场:大数据选货,解决C、B两端痛点。

一方面,苏宁易购818大促效果显著,将在618和双11之间再造一个大节,截流部分下半年以家电和3C产品为代表的购物需求。

头部电商平台为争抢用户接连创造了“双11”、“618”等狂欢购物节,但是仍然免不了被新玩家携玩法偷袭成功。小红书、什么值得买等内容电商瞄准市场缝隙出击,都想尽可能的瓜分流量。一刻不放松,一刻不停下的阿里当然得不断探索导流的营销新玩法,而聚划算作为天猫营销的利刃,势必要看透市场与消费者,确立创新定位才能致胜。

再者,内容也凸显了“明日”和“辣”这两个关键点,跟苏宁易购8.18发烧购物节“燃”主题相辅相成。更重要的是,精准洞察击中了大众对“明天”的好奇心,自然也就容易形成互动参与及安利自来水传播。

1、小聚视频购物:强互动引流,内容电商助力销量暴增。

出人意料的是,这回苏宁易购竟放下了“老干部”身段,联手短视频内容大咖“二更”,推出了一则类泰式风格的魔性视频。皓哥看的时候,也情不自禁地在安静的办公室里笑出了声。

线上营销玩法纵然多样,但随着流量越来越稀缺,布局线下场景才是电商发展的破局之道。聚划算创新地与娃娃机结合,放入精选尖货与大牌的优惠代金券,在核心商圈布点,尽可能多的吸引年轻消费群体。

这档营销正是迎合年轻用户的口味。视频一经发出,短时间内就达到了30多万的播放量。不由得让网友惊呼“苏宁易购就是套路深”,也将“老干部”的形象瞬间转为了很会玩营销的“老司机”。

神奇的聚划算,请继续满足用户的更多愿望。返回搜狐,查看更多

以皓哥为例,就在818期间买了近8万多的家电产品,相当于是享受到了折上折。

一、“神奇”品牌定位,让数据与传播都亮眼

三、分析与展望

早在预热之时聚划算就多次透露出“神奇”主题,先用免费住豪宅、9.9元清购物车等广告视频引爆眼球,再辅以娃娃机、定制会场、小聚视频购物等创意活动吸引消费者,多维度的营销手段诠释“神奇”一词。

苏宁易购选择欧阳娜娜、王尼玛也是意在于此,希望通过明星、网红为快闪店中的品牌商品聚集粉丝,吸引人流。

为了将“神奇”深入消费者脑海,聚划算颇费苦心,从前期预热的氛围烘托,到后期活动推进时产生的代入感,结合多种互动手段、趣味玩法、线上线下场景,从多个维度侵入,全方面强化其品牌认知。

苏宁易购的818大促落下帷幕,千万消费者的狂欢热潮退去之后,其“海陆空”的一体作战策略,才是真正值得沉淀和借鉴的营销案例。

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一、苏宁易购818亮点频出,围绕“价格、效率、体验”,全方位升级消费体验

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这次818大促,全方位、多样化的营销功不可没,也让皓哥对苏宁易购的营销能力有了新的认识。

如今的消费者越来越“挑剔”,面对海量商品仍然很难选到心头好,如何点燃用户购物激情,让流量切实转化为销量,成为商家要解决的头等难题。聚划算这次火力全开打造“神奇”主题,到底是暗含了怎样的自信?

www.337.net,视频由三个神转折的小故事组成,既有新意又接地气。并且,视频的设计也非仅基于观看的趣味性,而是深入消费者洞察,主打“送货更准时、价格更超值、上新品更快”的用户心智。在博用户一笑的同时,也能加强用户对苏宁易购平台优势的感知。

聚划算平台升级迭代之后,无疑能使多方共赢。

苏宁易购在微博上还联合了上百余个品牌蓝V,发布跨界联合海报,参与#跨界发烧友#话题讨论,阵势浩大。

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比如王尼玛快闪店的围观群众,在现场体验过商品之后,既可以扫码到苏宁易购下单,也可以直接在旁边的苏宁广场购买同款。

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在实打实的成交量上,苏宁易购818首战告捷。最新数据显示,818大促上线一小时,线上销售额猛增,同比增长371%。苏宁易购天猫旗舰店销售额同样涨幅显著,达到307%。并且,来自移动端的订单量占比达到87.1%。

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此外,在本次大促活动中,苏宁易购的物流实力也得到了印证。818上线14分钟后,第一单快递就送到了消费者的手中。皓哥不由得好奇这位用户收到货品时的表情。

三、新电商玩法无止境,创新定位才能破局

818的销售业绩已经初步肯定了苏宁易购的主体业务实力,以及独立造节能力。在京东和天猫的夹击中截流住了部分购物需求,开辟出了新的一方天地。

随着聚划算创新玩法的增多,品牌不断升级,其也能提升综合竞争力,获得更优的市场回报,最终促进整个生态的繁荣发展,使得用户、商家、平台共生共荣,形成良性发展的正循环。

今天一起来扯扯苏宁易购到底都使了哪些大招,背后的逻辑又是什么?

9周年大转变,变得不只是主题。

苏宁易购因为具备线下门店的独特优势,配送高峰期的物流承压能力更强。苏宁易购全国的1600家门店、3000个服务点,可以被看做是一个个前置仓,大大缩短货品和消费者的直线距离。

2、神奇娃娃机:线下场景打造新零售乐园,品质尖货扭转消费者心智。

就拿苏宁易购和ofo的联合来说,就把营销整成了一出悬疑大戏。为了给合作造势,苏宁易购下线了平台所有小狮子形象,并发出“寻狮启事”,以此激发用户的好奇心,最后小狮子被发现骑着小黄车出现在动物园。

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苏宁易购围绕用户的生活场景,还与包括ofo、唱吧、咪咕音乐、肯德基、饿了么等在内的行业领导者开启跨界联合,从出行、娱乐、美食等多个领域全面触达消费者。

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苏宁易购818“明日辣条”延续了此前618“明日头条”的h5风格,从形式到内容,都做了以“辣”主题为核心的创意改动。

聚划算,将撕去曾经的“廉价”标签,树立起“神奇”全新品牌认知,升级用户购物体验。

最后,让消费者享受“所见即所得”的货品体验以及完备的导购服务。

故事化的神奇产品与创意视频又可从情感角度吸引消费者,借助人格化的IP帮助品牌与消费者进行更深入的情感沟通,建立更紧密的连接,让品牌更加立体。用温度和情感,抢占用户心智,从而强化聚划算的“神奇”定位。

家装真是一个浩大的系统工程,最近皓哥累趴下了,硬装刚搞完马不停蹄又是一大堆软装和添置家居的过程,几乎每个周末都游走于各大家具城和网购比价中。

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